Topik Ritel Panas di eConference Lotre La Fleur

Topik Ritel Panas di eConference Lotre La Fleur

Lagu Togel disponsori kedua Lottery Retail eConference tahunan La Fleur pada Jumat, Februari 14 th . Acara pendidikan digital ini memperlakukan peserta di seluruh industri lotere untuk pembaruan dan diskusi panel tentang topik pertumbuhan ritel utama seperti solusi InLane, manajemen penjualan rute, hubungan pengecer-lotere, dan banyak lagi. Gina Easley dari IGT, Manajer Senior Akun Ritel Nasional, mempresentasikan perluasan model Manajemen Penjualan Rute dan berpartisipasi dalam diskusi panel tentang subjek tersebut.

EConference dimulai dengan keynote oleh Gary Grief, Direktur Eksekutif Texas Lottery Commission, yang memberikan perspektif nasional tentang keadaan lotre saat ini di ritel dan ke mana arahnya. Sementara lotere di seluruh negeri telah menikmati rekor penjualan dalam tahun fiskal terakhir — sebagian karena jackpot Powerball dan Mega Jutaan yang kuat dan pertumbuhan yang berkelanjutan dalam penjualan tiket instan — keberhasilan ini juga menciptakan tantangan: terus memberikan hasil yang memuaskan para pemangku kepentingan dan penerima manfaat telah berharap. Sementara banyak faktor yang terlibat dalam mendorong bisnis dan keuntungan ke depan, inti masalahnya adalah kemampuan kita — sebagai sebuah industri — untuk berinovasi produk lotere dan memajukan metode distribusi dan penjualan.

Diskusi Panel: Model Manajemen Penjualan Rute

Sepanjang eConference, berbagai karyawan dan vendor lotere berpartisipasi dalam diskusi panel tentang topik ritel utama yang diminati. Dalam presentasinya, “Peluang Perluasan Rantai Model Rute Penjualan,” Gina Easley, Manajer Senior IGT Akun Ritel Nasional, membahas interaksi CVS raksasa ritel dengan lotere negara bagian dan konsumen mereka. Saat ini, model penjualan CVS bervariasi dari satu negara bagian ke negara bagian, dari over-the-counter tradisional, hingga swalayan saja, hingga metode yang disukai pengecer, model penjualan rute. Awalnya dikembangkan untuk CVS oleh IGT dan California State Lottery pada tahun 2006, rencana ekspansi baru baru-baru ini disetujui oleh CVS dengan tujuan mereplikasi model penjualan rute California secara konsisten di seluruh negara bagian AS.

Model manajemen penjualan rute menawarkan keuntungan unik bagi pengecer dan juga menguntungkan untuk lotere, tetapi operasinya cukup berbeda dari model penjualan lotere tradisional yang belum banyak digunakan, Dalam model penjualan rute, lotere membayar biaya sewa mingguan tetap. ruang untuk mesinnya di toko, mirip dengan ATM, dan memberi pengecer insentif tambahan berdasarkan penjualan mingguan. Lotre bertanggung jawab atas tenaga kerja dan inventaris tiket instan. Meskipun ini bisa menjadi tantangan, ini juga memberikan kesempatan bagi perwakilan lotere untuk memiliki kendali penuh atas campuran dan bermacam-macam produk, dan membantu memperbaiki situasi kehabisan stok, yang semuanya dapat menghasilkan penjualan yang lebih tinggi di suatu lokasi. Perwakilan lotere memainkan peran penting dalam keberhasilan program ini. Mereka bertanggung jawab untuk memelihara mesin penjual otomatis lotere, mengumpulkan uang tunai, dan berdamai dengan manajer toko. Desain dan pelaporan perangkat lunak IGT untuk program penjualan rute menciptakan efisiensi dan perlindungan bagi pengecer dan perwakilan lotere. Easley menekankan bahwa penting untuk menyiapkan program yang masuk akal untuk setiap yurisdiksi unik untuk membantu memastikan kesuksesan jangka panjang. Untuk informasi lebih rinci tentang program penjualan rute, [email protected] .

Setelah presentasinya, Easley berpartisipasi dalam panel tentang manajemen penjualan rute dengan perwakilan dari Arizona, Pennsylvania, dan Virginia Lotteries. Topik dalam panel ini mencakup proyek pengecer saat ini dengan CVS, Costco, dan Bandara Internasional Richmond; cara lotere memberi penghargaan kepada mitra pengecer mereka melalui berbagai struktur komisi; langkah-langkah yang diambil untuk merampingkan proses dan meningkatkan efisiensi; metode untuk mengatasi tantangan yang muncul; bagaimana program-program ini dapat terus berkembang; dan lainnya.

Secara keseluruhan, panelis menemukan bahwa model manajemen penjualan rute memungkinkan skalabilitas untuk mendorong efisiensi dan memenuhi tuntutan dan perubahan pengecer. Meskipun selalu ada risiko mengubah program, ada risiko yang lebih besar jika tidak mencoba. Lotere yang mengadaptasi model baru ini benar-benar menetapkan paradigma baru untuk industri, dan tema umum di seluruh panel adalah “Anda tidak tahu sampai Anda mencobanya”. Berbagi informasi tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak menguntungkan industri. Karena lotere tidak bersaing satu sama lain, semua dapat bergerak maju.

Topik yang dibahas di seluruh eConference La Fleur menyoroti waktu kemajuan yang menarik untuk industri Lotere. Menemukan cara untuk secara kreatif menavigasi melalui tantangan legislatif, konsumen, dan pengecer yang kompleks pada akhirnya akan membantu industri tumbuh dan berinovasi di masa depan.